Apa Itu Lead dan Bagaimana Cara Untuk Meningkatkannya?
Strategi pemasaran yang sempurna tidak hanya sekedar sukses dalam beriklan saja saja, tetapi juga dalam membimbing konsumen Anda sepanjang waktu, mulai dari ketika mereka pertama kali mengenal merek Anda, hingga mereka melakukan pembelian, dan bahkan sampai menjadi pelanggan loyal. Nah, pada pembahasan kali ini, kita akan mengulas lebih jauh mengenai sebuah istilah dalam dunia pemasaran yang disebut dengan lead, dan bagaimana cara untuk meningkatkannya.
Apa Itu Lead?
Orang-orang menjelajahi internet ketika mereka mencari jawaban atas suatu masalah. Mereka akan mengajukan pertanyaan pada Google, dan jika produk Anda memiliki jawaban tersebut maka website Anda akan muncul di hasil mesin pencari. Ini adalah awal mulai bagaimana calon konsumen menemukan website Anda dan mengenal merek Anda. Nah, tujuan Anda selanjutnya adalah membuat mereka menjadi lead, bukan hanya sekedar pengunjung.
Anda mungkin sudah memiliki cukup banyak pengunjung website, namun tidak semua dari mereka adalah lead. Dalam marketing, lead bisa berarti sebagai prospek. Mereka adalah orang-orang yang telah menunjukkan minat terhadap merek dan produk-produk Anda dengan cara berlangganan konten, mendaftarkan email, atau mengajukan pertanyaan langsung melaui kontak customer service yang Anda cantumkan pada website. Mereka telah berkonversi dari yang tadinya hanya pengunjung biasa menjadi lead.
Strategi pemasaran akan dikatakan sukses apabila Anda berhasil membimbing calon konsumen yang tadinya hanya sekedar penasaran, kemudian menjadi prospek, dan pada akhirnya membeli produk yang Anda jual. Untuk bisa sampai pada tahapan ini, Anda perlu mengedukasi mereka dengan menawarkan semua informasi yang mereka butuhkan dan memberikan jawaban atas permasalahan yang mereka miliki. Ketika mereka mulai tertarik dengan produk Anda, maka status mereka sudah berubah menjadi lead.
Bagaimana Cara Meningkatkan Lead?
1. Terapkan SEO: Ingatlah, Google selalu menyukai konten yang segar, unik, dan berkualitas. Meng-update konten secara konsisten memang penting, tetapi pastikan Anda juga memasukkan informasi yang berbeda. Selain meningkatkan kemungkinan Anda untuk muncul di halaman teratas Google, konten menarik dengan isi yang up to date juga akan lebih disukai oleh pengunjung.
2. Pertahankan relevansi: Trend selalu berubah setiap harinya. Oleh sebab itu, Anda harus mengikuti perubahan ini agar setiap konten yang Anda buat selalu relevan dengan audiens Anda.
3. Targetkan halaman pertama Google: Membuat konten bagus itu penting, tetapi meningkatkan peringkat jauh lebih penting. Faktanya, kurang dari 10% orang membuka halaman kedua pada hasil pencarian Google. Jadi pastikan Anda menerapkan semua strategi SEO terbaik untuk berada di halaman pertama. Tip ini mungkin tidak akan langsung menghasilkan prospek dalam semalam, tetapi dapat membuahkan hasil dalam enam hingga 12 bulan.
4. Buat landing page yang simpel dan memikat: Singkirkan visual yang tidak perlu yang dapat mengalihkan perhatian pengunjung. Alih-alih menampilkan desain yang terlalu banyak detail, cobalah untuk berkonsentrasi pada informasi yang paling penting.
Baca juga: 5 Tips Ampuh Membuat Landing Page Yang Efektif
5. Hadirkan CTA: Buat ajakan bertindak yang sopan, tetapi juga to the point. Beritahu langsung apa yang Anda ingin pengunjung lakukan dan apa yang akan Anda berikan sebagai balasannya.
6. Perbanyak giveaway dan kontes: Siapa yang tidak suka dengan iming-iming hadiah gratis? Memberikan beberapa hadiah produk gratis pada acara givewaya atau kontes dan mendapatkan lebih banyak prospek ke depannya merupakan investasi yang dapat menguntungkan bisnis Anda.
7. Manfaatkan media sosial: Ada banyak sekali media sosial yang bisa Anda manfaatkan untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan meningkatkan lead, di antaranya seperti Twitter, Facebook, Instagram, dan Facebook. Jika dimanfaatkan dengan tepat, platform-platform ini bisa menjadi sumber lalu lintas yang hebat yang dapat berkonversi menjadi prospek.
Meningkatkan lead tentu bukanlah tugas yang mudah, karena Anda perlu menerapkan berbagai macam strategi secara berkelanjutan. Namun jika dilakukan secara benar dan konsisten, pada akhirnya setiap kerja keras dan upaya Anda akan menghasilkan prospek yang menjanjikan.
Artikel menarik lainnya:
